Como diferenciar uma oportunidade de uma idéia?
Lembro-me da primeira vez que disse há um amigo meu que iria montar um escritório de assessoria e consultoria empresarial lá nos meados de 1994, ele me olhou e disse, estás ficando louco, os brasileiros vieram ao Japão trabalhar passar uns poucos anos e depois retornar, aqui ninguém vai querer montar nada.
Bem, ainda assim, comecei minha atividade efetuando uma abertura de empresa aqui outra ali, me assustei recentemente quando fui rever em meus arquivos as mais de 150 empresas que já havia feito o trâmite de abertura.
Na continuação do assunto Montar negócio próprio requer cuidados especiais, uma preocupação que tenho é de que tenho percebido ao longo desses anos, que embora o número de negócios em solo nipônico tenha sido grande, ainda assim seu crescimento é pouco e o número de fechamento é assustador.
Entre vários motivos um deles está no assunto de hoje, oportunidade ou uma idéia? Será que há diferença?
Uma idéia de negócio
Tudo começa na cabeça, o empreendedor esta sempre atento a tudo que está a seu redor, ele olha, pensa, percebe, pergunta e sempre atrás de alguma coisa mirabolante. E ai surge a idéia brilhante.
É verdade que a idéia é o começo de tudo, mas lembre-se nem toda idéia pode realmente funcionar e dar certo, é preciso passar por uma bateria de avaliações para realmente ver se há uma oportunidade de negócio.
É preciso ter cautela na fase da idéia, pois a idéia ainda pode ser uma fantasia, intenção, pensamento, lembrança e tudo isso ainda está apenas sendo uma representação que esta se formando dentro de sua mente. E pode estar sendo muito influenciado pelos sentimentos e emoções.
Percebeu? A idéia ainda é como se fosse um bebê que precisa ainda nascer, mas que já esta vivo. Ainda é preciso muito cuidado e atenção no período de sua formação até a concepção sadia, o mesmo se dá na transformação de uma idéia em uma oportunidade.
Será mesmo uma oportunidade?
Uma idéia só se transforma em uma oportunidade quando há um vazio econômico, o que seria isso?
Um vazio econômico se dá quando as pessoas de uma determinada região têm uma necessidade específica sendo que ninguém ainda a esta satisfazendo, ou ainda pode ser melhorada sua exploração. Percebeu?
Agora talvez venha a pergunta, mas como posso saber isso?
A quantidade de clientes que têm esta necessidade deve ser grande o suficiente para sustentar a empresa – Não adianta apenas ter clientes, é preciso que tenha uma quantidade que possa realmente suprir as necessidades de seu negócio. Que tal fazer uma pesquisa da população que irá atingir? Tem pessoas suficientes?
Você pode ir diretamente à prefeitura local que lá irão fornecer em pormenores o número de japoneses, bem como de estrangeiros separados por nacionalidade e em alguns casos até a faixa etária.
Bom relacionamento com seus clientes – Percebeu a palavra relacionamento? Isso mesmo de agora em diante a fidelização está diretamente relacionado com o contato caloroso e cordial com o cliente. É preciso conhecer os clientes e seu gosto de consumo.
Ter menor custo que seus concorrentes – Depois da crise econômica que assolou o mundo, e em especial nossa comunidade, um fator importante agora é ter uma estrutura enxuta, mas eficiente e eficaz. Analise com muita calma os custos iniciais e o pos-abertura, isso pode determinar o sucesso e ajudar a transformar sua idéia em uma grande oportunidade de negócio.
Percebe/cria uma solução que satisfaz essa necessidade – Se já foi identificado uma necessidade, é importante agora desenvolver ou criar a solução para que se possa assim, conquistar o mercado e fazer o negócio dar certo e lucrativo. Lembre-se sempre a necessidade a ser satisfeita é dos clientes e não sua e certifique-se também de que a solução é viável, que existe mesmo a possibilidade do negócio dar certo.
Reflexão: Empreendedores sem sucesso confundem idéia com oportunidade.
Idéia ou oportunidade?
Caneta e papel em mãos, preparado? Leia com atenção as seguintes perguntas e procure responder com base em dados reais ou os mais exatos possíveis. É muito importante não deixar a paixão pela sua Idéia obscurecer a realidade e nem os fatos. A experiência conta a nosso favor desde que sejamos humildes, a pessoa que acha que sabe tudo sempre acaba aprendendo cedo ou tarde que experiência não é tudo. Vamos lá então?
1- Quais são os clientes que comprarão o produto ou o serviço de sua empresa?
2 - Qual o tamanho atual do mercado, em “reais” e em número de clientes?
3 - O mercado está em crescimento, estável ou estagnado?
4 - Quem atende tais clientes atualmente, ou seja, quem são os seus concorrentes?
5- Tenho um diferencial e um produto de necessidade ao consumidor?
6- Tenho conhecimento técnico, operacional e administrativo?
7- Minha capacidade financeira é coerente com meu negócio?
8- Fui à busca de informações em fontes seguras?
9- Certifiquei a legislação da cidade em que vou abrir o negócio?
10- Precisarei de licença especial ou de profissionais qualificados?
Se você e seus sócios (outros) não conseguirem responder a essas perguntas básicas, iniciais, com dados concretos, vocês têm apenas uma idéia e não uma oportunidade de mercado.
Obs.: Para uma melhor análise e avaliação de uma idéia é preciso a execução de um Plano de Negócio.
Caros amigos leitores empreendedores terminei a segunda parte espero que tenha contribuído no seu desenvolvimento empreendedor. Fico no aguardo de seus comentários.
Um abraço,
Kotaro Tsuji Neto
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