A rede japonesa de produtos domésticos Muji e a de loja de conveniência Lawson estão formando uma parceria de vendas e desenvolvimento de marca (PM)
A rede de produtos domésticos Muji e a operadora da rede de lojas de conveniência Lawson formarão uma parceria de vendas e desenvolvimento de marca, soube o Nikkei, visto que o comportamento do consumidor no país muda devido à pandemia de coronavírus e tendências demográficas.
A aliança permitirá à Lawson colocar produtos da Muji em algumas de suas lojas e também vê-las colaborarem no desenvolvimento de novos produtos de marca privada cobrindo itens do dia a dia.
A pandemia levou a uma mudança nas tendências do consumidor com mais pessoas comprando necessidades básicas em grandes quantidades em lojas de conveniência próximas de suas casas.
Além disso, dado o declínio populacional do Japão, as lojas de conveniência não podem mais esperar crescimento através de aberturas em massa. A decisão da Lawson em buscar e expandir linhas de produtos poderia suscitar mudanças de outras principais operadoras.
Com início na quarta-feira (17), a Lawson começará a vender produtos da Muji em três de suas lojas diretamente gerenciadas ou não franqueadas, em Tóquio. Esses estabelecimentos terão prateleiras dedicadas para exibir os produtos que incluem cosméticos, artigos de papelaria e roupas íntimas.
A Lawson lida com cerca de 3,5 mil produtos em cada uma de suas lojas. Um pouco menos de 20% desses no máximo, ou cerca de 500, serão substituídos pelos da Muji.
A loja de conveniência vai monitorar as tendências dos clientes em suas outras lojas – que somam cerca de 15 mil a nível nacional – e considerar se expandirá as ofertas da Muji.
As duas empresas também visam desenvolver juntas sua própria marca de produtos baseadas em dados e análise de vendas nas lojas da Lawson.
Alguns candidatos para marca privada são detergentes ecologicamente corretos e alimentos nutricionais pré-embalados, ambos os quais estão tendo aumento na demanda desde o surto da Covid-19.
As vendas aumentaram entre 1,5 a 2 vezes para tais itens. A longo prazo, a parceria também vai considerar a estabilização de uma loja dedicada para sua própria marca de produtos.
A Muji, originalmente fundada em 1980 como marca própria para a rede de supermercados japonesa Seiyu, cresceu para mais de 400 lojas domésticas.
A operadora Ryohin Keikaku havia fornecido produtos da Muji para a FamilyMart, mas encerrou seu contrato em janeiro de 2019. Contudo, a companhia continuou a buscar uma maneira de expandir seus canais de vendas e decidiu colaborar com a Lawson, que também quer aumentar sua linha de produtos.
Fonte: Asia Nikkei
