A Ajinomoto está implementando uma nova estratégia para impulsionar seu crescimento no Japão, importando produtos de sucesso comprovado no exterior.
A iniciativa, conforme reportado pelo Nikkei, começou com o macarrão instantâneo Yum Yum da Tailândia e o tempero Sazón do Brasil.
Considerando que o mercado japonês de alimentos embalados é maduro, a Ajinomoto aposta em uma ideia simples: identificar produtos que já vendem bem internacionalmente, para então localizá-los e escalá-los no mercado doméstico.
As vendas do Yum Yum, que começou a ser comercializado em 2025 e rapidamente expandiu sua distribuição para mais de 5 mil supermercados e drogarias japonesas, superaram as expectativas internas da empresa.
Estratégias diferenciadas de lançamento
Já o tempero Sazón está sendo lançado de forma mais gradual e direcionada, em aproximadamente 200 lojas, concentradas principalmente em áreas com maior presença de comunidades brasileiras.
Essa abordagem visa construir uma tração inicial sem gastos excessivos. Ambos os produtos fazem parte da iniciativa “Winds of Amasia” da Ajinomoto, que utiliza sua vasta rede global para identificar produtos com potencial de exportação e acelerar seus lançamentos em novos mercados.
Em um cenário onde a demanda doméstica lenta pode impactar o poder de precificação e o espaço nas prateleiras, a estratégia da Ajinomoto — escalar o Yum Yum rapidamente e pilotar o Sazón cuidadosamente — serve como um teste.
Expansão de ativos globais no mercado local
A empresa busca verificar se sua capacidade de distribuição, combinada com testes baseados em dados, pode transformar ativos internacionais em um crescimento confiável no Japão.
Se bem-sucedida, essa abordagem pode aumentar a confiança em outras empresas alimentícias japonesas com grandes portfólios internacionais.
O lançamento do Sazón é um indicativo de que as marcas estão, primeiramente, buscando “bolsões” de demanda específicos, em vez de mirar no consumidor médio.
Essa tática está se tornando mais comum em países com populações envelhecidas e baixo crescimento, onde ganhos amplos de volume são mais difíceis de alcançar.
A inovação da Ajinomoto reside em usar sua presença global como um motor de descoberta, e então aplicar uma segmentação mais precisa para dinamizar mercados maduros.
Fontes: Finimize, Asia N.
